尽管主要赛道的超级应用已经形成规模，但是在细分领域，仍然会不断有新生的用户需求出现，这更要求每个参与行业竞争的主体以更多的耐心与决心躬身入局，识别有价值的需求做微创新。
细分领域需求搭配广告流量变现，这一组合正是当下众多移动 App 开发者在努力的方向，即 IAA，In App Advertising。相比于 IAP（In App Purchase）模式，IAA 模式更适合体量轻的中小型开发者团队实现商业化。其中，以工具、短视频、超休闲游戏为代表的头部 IAA 模式细分赛道，在近年来的高速发展中，开始形成各自独特的竞争格局与商业化优势。
1、工具类产品，混合变现成主流
曾一度被外界忽视的工具类 App，近年来发展势头迅猛，成为仅次于游戏产品的第二大 App 赛道。
据工信部官网数据，截至 2022 年 2 月末，我国第三方应用商店在架应用中，日常工具类产品数量高达 34.8 万，占总应用数量的 14.8%，下载量累计达 2653 亿次，而工具类与游戏类应用占总应用数量的 44.3%。
不仅如此，工具类应用的潜在商业化空间，也在 IAA 模式细分赛道中名列前茅。在穿山甲、巨量算数和易观分析联合出品的《2022 年 IAA 行业品类发展洞察报告》中，工具类占据全网移动广告投放的 11%，仅次于游戏赛道占比的 17%。
横向对比头部工具类应用，会发现该细分赛道已形成较为成熟的混合变现商业模式。以拥有美图秀秀在内的多款图像类工具产品的美图为例，据官方数据，美图 2021 年全年收入高达 16.6 亿，累计 VIP 付费用户突破 400 万。拆解美图商业化模式会发现，以流量广告为主（IAA ) ，并结合流量服务变现（IAP）的混合模式，是其营收成功的关键所在。
作为拥有广泛用户基础且生态构建较灵活的细分赛道，工具类产品更容易采用综合立体的商业模式，同时也更容易形成产品矩阵。这种“储备更多流量资源，挖掘大赛道下的细分需求，拓展多元产品品类”正逐渐成为许多开发者团队生存的必备技能。
钱宇玲提到，成熟的商业化模式，让中小开发者团队可以在立项选品初期就根据用户画像来选择对应的变现模式，后续有针对性的提供服务。将用户需求洞察与商业化模式合并的立项思路，帮助这些开发者做到了更高效的流量变现效果。
2、短视频赛道崛起，储备节点流量是关键
在 IAA 领域中，一些不被看好的赛道，往往会成为被误解或忽视的创新点，短视频和直播等内容型产品就是其中的典型。
尽管在马太效应下，短视频市场绝大部分用户已经被 1-2 家平台所囊括，但是在短视频模式的创新中，依然有横向拓展的机会。
目前来看，短视频 App 的创新方向主要分为纯视频产品和答题类视频产品两大类，该赛道商业模式主要以“广告变现 + 电商分佣 + 直播打赏”为主，其中广告变现占比最高。
纯视频产品主要依靠内容吸引用户，中腰部应用多数无需注册便可开始观看，用户注册登陆后会享有产品智能推荐算法和个人成长体系在内的功能服务。相比于纯视频产品，答题类视频的趣味性和新颖度较高，赋予了短视频产品一定的游戏功能，用户可通过累计答题兑换相应的物质奖励。
在短视频和直播两大细分赛道，天然与电商带货有着高强地契合度。也因此，往往在大型电商节点前后，短视频和直播能达到阶段性的投放流量峰值。以穿山甲平台数据来看，虽然 2021 年整体互联网广告市场增速放缓，但其双十一节点仍实现了 190% 的增速。
这也为中小型开发者团队的商业化提供了一个关键思路——储备关键节点流量。在做立项选品阶段就对全年流量节点进行梳理，有计划地进行分配与运营，才能在存量市场中寻找增量。
3、经营养成游戏，高门槛与高收益同在
虽然一定程度上受到游戏版号政策的影响，超休闲游戏仍是 IAA 模式体量最大的细分赛道。而在一众超休闲游戏应用中，经营养成类无疑是最大的黑马。
据巨量引擎官方数据，模拟类市场近年来增值显著，全球用户占比增加 7%，营收占比增长 1%，主要由头部应用拉动，头部应用数量增加 4%，营收增长绝对额度接近 3 亿美元。其中，生活模拟和经营养成类应用成为 2020 年后最受开发者欢迎的品类。
然而经营养成类赛道对开发者团队自身的能力要求较高。开发者不仅需要了解游戏本身的题材和玩法，还需要具备搭建用户体系、设计拉新留存模块的能力。高门槛往往对应着高收益，经营养成类应用提供给用户丰富的游戏体验的同时，也具有极高的下沉市场广告变现空间。
经营养成类应用、短视频应用、工具类应用，这些以 IAA 变现模式为主的品类，在移动互联网消费不断趋于碎片化、用户娱乐偏好更加短平快的当下，正通过新概念与新技术的叠加应用，展现出高于其他赛道的发展活力与商业潜力。
增长的 A/B 面：不光开源节流，更要多品类布局
虽然 IAA 模式的众多细分赛道仍不断地催生新机遇，但在整体互联网广告增速放缓的大环境中，中小型开发团队仍存在普遍性的担忧与疑虑，这样让不少开发者固步自封在熟悉的领域中。
池建强谈到，相较于大团队“更标准，更通用，更开放”的经营模式，中小团队的优势是“更垂直，更具体，更专业”，这也意味着在所在的领域中，中小开发者更敏锐的发现横向拓展机会，或者是在市场高宽容度的领域中，丰富自己的业务范围。
多品类布局，就成为当今有能力的开发者最适合的发展与增长策略。
一般而言，影响 IAA 模式移动应用的重要因素有几个方面：1、稳定的日活跃用户数及新增用户占比；2、用户使用时长和每用户平均收入 ( ARPU ) ；3、每千次展示可以获得的广告收入（ECPM）。
基于此，多品类组合布局成为了中小型开发者规避商业风险、实现变现收益最大化的新趋势。
一方面，多品类组合布局可以打破中小型开发团队以往过度依赖单一产品的传统开发模式，从立项选品阶段就做好了分摊风险的准备；另一方面，基于自身突出的长板灵活地进行开发矩阵布局，也拓宽了商业变现的广度，更好地实现流量在自身体系内的高效运转。
然而进行多品类布局也对中小型开发者团队提出了更高的要求。
穿山甲成长中心特邀讲师谢峰谈到，对于创业中的开发者团队，一定要在数据能力、市场资源、商业化变现几个方面都有所积累，“比如我工作中认识一家北京专注做图像领域开发的团队，他们在图像算法上具有自身独特的优势，并将此复用到包括工具、短视频等多个细分赛道中，取得了非常不错的成效”。通过积累整合的多品类立项能力，可以快速在熟悉的领域做横向拓展，实现更稳定的成长。
结合穿山甲的建议更具体地看，为了尽可能地确保开发者商业化 ROI 大于 1，开发者在立项选品阶段可以考虑分三步进行：
首先是基于当下用户需求和自身特点选择细分赛道，并在这个环节更多去关注细分领域的用户画像，以及其可能匹配哪些广告主群体；其次，在追求变现效率最大化时，要合理分配买量投放的场景频次，精细化地运营流量；最后也是最关键的，去整体考虑用更低的成本获取更高转化质量的用户。
就此，穿山甲平台也推出了一个工具叫增长参谋，它能基于产品投放广告后的回传数据，通过大数据算法模型来预估未来一段时间的收益情况。此外，穿山甲的 GroMore 平台也能为开发者提供投放方案的 ABtest，保障其变现收益的最大化。
在精耕细作的时代中，中小型移动应用开发团队与头部平台之间，开始形成一种全新的竞和关系。头部平台基于多年累计形成的良好生态，面向行业上下游开放技术赋能与资源共享机制，营造出各赛道内新一轮的开发创新潮流，而这正是微创业时代的新蓝海。
“互联网历经过去 20 年的发展，开发者能看到的那种大的空白的机遇确实没有了，这是伴随人口红利和行业红利消失必然发生的客观现实。但如果说移动应用开发的增速完全消失了我是不同意的，成熟生态中仍有很多亟待通过新技术去解决的需求。”池建强认为，IAA 模式涌现的新赛道与多品类布局商业化模式的结合，实则展现出全新的移动应用开发机会。
可以说，包括工具、游戏、电商、短视频等细分赛道，都在向百家齐放的局势进行演变，而更多地发挥主观能动性，并巧妙地借助外力，将是未来相当长时间里，中国移动应用开发与互联网广告业的重要主题。
新一轮移动应用开发机遇迭起，属于创业者的新时代才刚刚开启。
